技术和销售结合会让搅拌机订单更有把握

与一个上海的液体搅拌机客户在交流中我们深刻地记下了这样的一席话，他说：何工，我为什么找你们买这台小搅拌机，我们这也有好多家供应商，但是***公司的搅拌机，一是价格非常贵，简直是天价，还有就是他们的工程师根本就不积跟进。

听到客户的这样的诉求，就理解了我们为什么能做成某些这样的订单的真正原因。很多企业的销售和技术是分开的，但现在很多项目对技术的要求非常强，特别是液体搅拌机非标要求的多，现在很多正规的企业虽然销售和技术分的比较细，但具体跟进一些项目的时候，都会派专门的技术人员做支持参与谈判，这样现场就可以解答客户许多专业的问题。

大企业分工细致，不可能销售和技术合并，但小企业本身条件限制，人员配备不会划分那么清，其实正好可以把销售和技术有机结合在一起，这样对服务客户快速解决客户问题大有益处，但关键是技术的掌握不是一朝一夕之力，要做到这样需要花大功夫，懂技术会销售一定会事倍功半，对市场反应更迅速，所以如何找到这个问题的佳平衡点应该也是小企业管理者应该思考的问题！

相关问答

问题描述：HZS180搅拌站，用运输车接混凝土，需要多高的高度才可以？

最佳答案：目前国内上规模厂家HZS180站的出料高度，多设计为4.1米，方便各类型号的混凝土运输车进出接料。

问题描述：混凝土75站能生产高标号混凝土么？都是可以生产哪些型号的混凝土？

最佳答案：HZS75型混凝土搅拌站，是可以生产从C15----C60各个型号混凝土的。

问题描述：HZS180型搅拌站主机，该选用进口的还是国产的？

最佳答案：通过几十年技术创新和发展，目前国内主机的质量，和进口主机的差距是越来越小。尤其是有规模和实力的厂家，在研发技术上，越来月成熟，但是，总体来说，国产主机和进口主机之间，还是有一定的差距存在。

问题描述：HZS120型混凝土搅拌站的2000主机功率有多少千瓦？

最佳答案：无论是那种结构的2000型主机，其搅拌电机的功率，多设计为两台45KW的电机。

问题描述：一套HZS60型混凝土搅拌站控制系统价格是多少？大致报下价

最佳答案：根据电控系统配置规格的高低，这个有一定的差别，价格在5--7万之间属合理价位。

问题描述：做一个HZS120站的基础要多少人民币啊？

最佳答案：建设基础的费用，涉及到各地的人工成本，混凝土价格成本，钢筋预埋板的成本，所以地域差异很大，这个不能一概而论。笔者综合国内120站使用的客户建基础费用，平均算下来，在6-8万之间的居大多数。

问题描述：哪有卖混凝土75站搅拌设备的？找有实力的厂家

最佳答案：国内生产混凝土搅拌站的厂家比较多，知名厂家有郑州二八集团、昌利建机。郑州昌利等。

问题描述：混凝土75站用什么型号搅拌机？

最佳答案：根据理论测算以及相关的行业标准，HZS75型搅拌站用的大多是强制式双卧轴JS1500型混凝土搅拌机，也有部分用的是立式MPC1500型搅拌机。

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